Wie Copywriting dein Marketing revolutioniert - und warum es dabei nicht um Schreiben geht
22.04.2024
Marketing kann doch eigentlich nicht so schwer sein.
Man hat ein Angebot, geht raus in die Welt, redet darüber, und die richtigen Menschen fühlen sich dann schon angesprochen.
Im Grunde ist Marketing genau das, aber wie immer steckt der Teufel im Detail 😝 In diesem Beitrag verrate ich dir, was herausragendes Marketing von durchschnittlichem unterscheidet, und worauf du dich in den kommenden Monaten fokussieren kannst, wenn du spürst, dein Marketing ist bereit für den nächsten Schritt.
Die Revolution für dein Marketing
Es gibt unzählige Strategien, Taktiken und Möglichkeiten, sich durch Marketing Aufmerksamkeit und Gehör zu verschaffen.
Es ist leicht, sich in diesem Dschungel an Möglichkeiten zu verirren.
Aber es gibt eine Fähigkeit, mit der sich zu beschäftigen immer lohnt, vor allem aber, wenn du schon fortgeschritten und mit deinem Marketing einigermaßen sattelfest bist:
Copywriting
Darunter versteht man das Schreiben speziell für Marketing.
Allerdings liegt der Schwerpunkt dabei nicht auf dem Schreiben. Du kannst die Fertigkeiten auch für Videos und Audios usw. nutzen. Der Schwerpunkt liegt auf "speziell für Marketing".
Es geht nicht darum, dein Angebot mit blumigen Worten zu beschreiben. Es geht nicht darum, Schmerzen oder Angst bei deiner Zielgruppe zu erzeugen. Es geht auch nicht darum, die Menschen zu verwirren, bis sie verzweifelt kaufen (um dich loszuwerden 😂).
Ganz im Gegenteil: Wer verwirrt, verliert. Es geht um KLARHEIT.
Klarheit über dein Angebot. Klarheit über das Problem, das es löst. Klarheit darüber, für wen es dieses Problem lösen kann.
Je klarer du bist, desto einfacher wird dein Marketing - denn du redest nicht mehr um den heißen Brei und sagst trotzdem alles, was dein Gegenüber hören muss, um kaufen zu können. Du stichst aus der Masse an Angeboten hervor und wirst so leichter von den richtigen Menschen wahrgenommen.
Du erreichst mit weniger Aufwand die richtigen Menschen und baust schneller Vertrauen auf. Weil du die richtigen Worte nutzt und den Nagel auf den Kopf triffst.
Klarheit über dein Angebot
Verstehst du dein Angebot? Weißt du, was genau du wie für andere tust?
Wenn du dein Angebot selbst nicht verstehst, wird es auch niemand sonst verstehen.
Darum ist es so wichtig, dass du immer wieder abgleichst: Was - ganz konkret - ist eigentlich dein Angebot?
Was MACHST du?
Hörst du zu, berätst du oder hast du einen Service? Wie sieht dieser Service aus? Welche Pakete oder Bundles bietest du an?
Und ja, was kostet es?
Leg dich fest.
Du kannst es ja jederzeit wieder ändern.
Klarheit über den Nutzen deines Angebots
Viele wissen, was sie anbieten, aber sie wissen nicht, was ihre KundInnen davon haben.
Du verkaufst nie dein Angebot, du verkaufst immer den Nutzen!
Welches Problem löst dein Angebot? Welchen Wunsch, welche Bedürfnisse erfüllt es?
Was ist der unmittelbare Benefit, was der langfristige?
Was ist messbar (z. B. 10x so viele Webseiten-Zugriffe, falls du SEO machst)? Was ist nicht messbar, aber trotzdem ein Nutzen (z. B. das gute Gefühl, dass die Website jetzt endlich auch bei Google gefunden wird)?
Geh in die Tiefe und schaue auch über den Tellerrand hinaus.
Was bedeutet es für andere Lebensbereiche deiner Klienten, dass das Problem jetzt (endlich) gelöst ist?
Wir sind oft total unbewusst, was diesen Punkt angeht. Wir wissen meist, was wir gerne machen oder machen würden, aber wir haben keine Idee, was das für andere bedeutet. Wo wir den Unterschied machen.
Je klarer du hier bist, desto selbstbewusster und treffsicherer wird dein Marketing.
Klarheit über deine Wunschklienten
Wer sind die Menschen, für die du dein Angebot kreiert hast?
Was machen sie, wie verbringen sie ihren Tag, was treibt sie um, was ist ihnen wichtig, wen lieben sie, wen hassen sie? Wovon träumen sie, wer wollen sie sein, wie reden sie mit sich selbst?
Je klarer du diese Fragen beantworten kannst, desto natürlicher erreichst du die richtigen Menschen. Das hat was mit Energie und Fokus zu tun.
Du posaunst deine Botschaft nicht mehr an die anonyme Masse, sondern an einen sehr konkreten Menschen aus Fleisch und Blut. Je tiefer du hier ins Detail gehst, je mehr du dich traust, wirklich spezifisch zu werden, desto lebendiger wird alles, was du für dein Marketing kreierst.
Allerdings weiß ich, wie schnell man sich von derlei Fragen überfordert fühlen kann. "Woher soll ich das wissen!", war meine Standardantwort und dann hab ich mich entnervt abgewandt.
Das passiert, wenn du versuchst, die Antworten mit deinem Verstand zu finden.
Nutze stattdessen eine von zwei anderen Möglichkeiten:
- Intuitiv. Stell dir den Menschen vor, mit dem du arbeiten willst. Und dann stell dir vor, wie er / sie ihren Tag verbringt. Oder stell ihr deine Fragen.
- Recherchiere. Begib dich an die Orte, an denen die Menschen sind, mit denen du arbeiten möchtest. Stell ihnen Fragen und hör ihnen zu.
Und dann kommt das Writing ... nö, doch noch nicht
Neben deinem Angebot, dem Nutzen und wer deine WunschkundInnen sind, gibt es eine weitere Sache, die dir enorm helfen kann - nicht nur bessere Texte zu schreiben, sondern auch im Marketing mutiger zu werden:
Dein Bewusstsein für das (mangelnde) Bewusstsein deiner KundInnen.
Damit Interessenten zu Kunden werden können, muss sich ihr Problem- und Lösungsbewusstsein ändern. Es gibt ein Stufenmodell (Stages of Awareness, Eugene Schwartz, 1966), das besagt: Zuerst wissen Kunden nicht einmal, dass sie ein Problem haben. Sie sind "problem-unbewusst".
Meist kommt irgendwann ein erstes Aha, das dafür sorgt, dass sie sich auf die Suche nach einer Lösung machen.
Bevor sie bei dir kaufen, brauchen sie noch ein paar weitere Ahas:
- dass du eine Lösung anbietest,
- was diese Lösung von anderen unterscheidet,
- sprich, warum ausgerechnet diese Lösung ihnen helfen wird,
- dass sie wirklich gemeint sind (also dass die Lösung für sie passt) usw.
Die Aufgabe von Copywriting ist es, deine Interessenten an die Hand zu nehmen und zum "Erwachen" zu führen. Deine Klarheit hilft dir dabei, denn sie sorgt dafür, dass du das Ziel und den Weg genau kennst.
Vielleicht kennst du diesen Frustmoment, wenn du mit jemandem sprichst, der ein Problem hat, das du für ihn (oder mit ihm) lösen könntest. Du verstehst einfach nicht, wie jemand weiter lieber das Problem hat, statt mit dir zu arbeiten.
Du fängst dann vielleicht an, deinen Preis zu senken, weil du glaubst du seist zu teuer.
Aber wenn Menschen nicht kaufen, obwohl du die Lösung für ihr Problem hast, liegt das selten am Preis, sondern meistens daran,
- dass sie die Lösung nicht verstehen,
- dass sie nicht erkennen, dass die Lösung für sie passt,
- dass sie dir nicht abkaufen, dass du diese Lösung wirklich liefern kannst,
- oder dass sie kein Vertrauen haben, dass die Lösung bei ihnen funktioniert.
Manchmal haben sie sogar Angst vor der Lösung, so komisch das klingen mag. Fast jeder hat erstmal Angst vor Veränderungen, meist auf unbewusster Ebene.
Hier setzt die Superpower von Copywriting an.
Denn Copywriting greift diese Ängste auf, thematisiert genau die inneren Widerstände und das Misstrauen und wandelt es in Vertrauen und Verständnis um. Auf diese Weise baut es Vertrauen auf.
Vertrauen in dich. Vertrauen in deine Lösung. Und Vertrauen in sich selbst, dass sie es schaffen, die Lösung für sich zu nutzen.
Aber Copywriting-Texte steigern nicht nur das Bewusstsein, sie machen auch Freude. Sie lesen sich nicht wie Verkaufstexte, sondern wie gute Stories. Das schaffen sie, wenn die Hausaufgaben (Angebot, Nutzen, ideale Kundin) gemacht wurden - denn dann erzählen diese Texte eine Heldengeschichte der Leserin, wie sie ihr Problem ein für allemal erfolgreich ad acta legt.
Denn es geht nicht um dich, und auch nicht um dein Angebot.
Es geht immer um deine Kundin oder deinen Klienten.
Alles Liebe,
💖 Bettina
PS: Marketing ist Bewusstsein. Darum geht es in "Mach dich sichtbar" immer wieder und wieder um Bewusstsein. Für dein Angebot, den Nutzen und für wen es ideal ist. (Die neue Version startet voraussichtlich im Juni 2024, du kannst sie bereits jetzt - noch zum alten Preis - buchen.) Mehr Infos
Kategorien: Mach dich sichtbar | Schlagworte: Achtsamkeit, Denken verändern, innere Weisheit, Marketing-Grundlagen, was ist wirklich wichtig
Aloha, ich bin Bettina - Pferdefrau, Autorin und spirituelle Forscherin. Ich liebe die Natur, das Leben und Spiritualität. Meine Leidenschaft ist inuitives, achtsames und heilsames Marketing im Einklang mit unserer wahren Natur und alles, was uns hilft, immer mehr wir selbst zu sein.
Hier schreibe ich über Websites, Marketingstrategien, Selbstvertrauen und innere Weisheit - aber auch über Technik, Tools, Künstliche Intelligenz (AI), Passives Einkommen, finanzielle Freiheit und vieles mehr.
Ähnliche Beiträge
25.11.2022 | Mindset + Vertrauen
"Schluck die fetteste Kröte zuerst"? - Eine entspanntere Art, mit Prokrastination umzugehen.
07.10.2021 | Vision + Strategie
3 Fehler, die häufig gemacht werden, wenn es darum geht, eine Marketingstrategie zu entwickeln
07.08.2023 | Vision + Strategie